短视频拓客渠道哪个好用

在短视频营销领域，“投放效果”是一个永恒的热门问题。

从Zui初的“只要投放就会爆”，到现如今的“投多少都不一定有效果”。

品牌和商家们对短视频营销的态度也从“狂热”转向“冷静”，甚至“谨慎”。

而这种态度的转变背后，是平台流量红利逐渐消失、用户审美疲劳、内容同质化严重等问题的出现。

对于品牌和商家来说，如何在有限的预算下实现更好的投放效果？

今天，运营社采访了多位yeneizhuanjia，总结出了一套短视频营销投放的“方法论”。

01

明确目标：品宣还是带货？

“很多品牌在做短视频投放时，并没有明确的目标。

”某头部代运营机构负责人小A表示。

在她看来，“品宣”和“带货”是两个完全不同的方向。

前者追求的是品牌曝光量、用户好感度等数据；后者追求的是转化率、ROI等数据。

“比如我们有个客户是做珠宝首饰的，他们Zui开始找我们的时候说‘想要提升品牌影响力’，但在实际执行过程中，我们发现其实他们更在意的是销售数据。

”

在制定策略之前，一定要明确自己的目标是什么。

如果是品宣，那么就要多考虑如何通过创意内容来吸引用户关注；如果是带货，那么就要多考虑如何通过精准投放来提升转化率。

不同平台的调性也会影响目标的选择。

比如抖音更适合做品宣，因为其用户群体年轻化、时尚化；而快手则更适合做直播带货，因为其用户群体下沉且消费能力较强。

明确了目标之后，就可以根据目标来选择相应的平台和策略。

02

选好达人：粉丝质量＞数量

“选达人”是短视频营销中非常重要的一个环节。

很多品牌会认为，只有拥有大量粉丝的达人才能带来好的投放效果。

但实际上并非如此。

“我们曾经遇到过一个案例，客户花了几十万找了个大V合作，结果一点效果都没有。

”某MCN机构负责人小B表示。

在他看来，选达人不能只看粉丝数量，还要看粉丝质量。

“有些达人虽然粉丝多，但大部分都是僵尸粉或者shuijun；有些达人虽然粉丝少，但都是真实活跃的用户。

”

在选择达人时，除了看粉丝数量外，还要看达人的粉丝画像、互动率等数据。

还要看达人的内容风格是否与品牌形象相符。

如果达人的内容风格与品牌形象相悖，那么就会对品牌形象造成负面影响。

选好了达人之后，就可以根据达人的特点来制定相应的内容策略。

比如有些达人擅长拍摄搞笑类视频，那么就可以通过幽默的方式展示产品特点；有些达人擅长拍摄生活类视频，那么就可以通过日常生活场景展示产品的实用性等等。

03

优化内容：创意＞形式

“内容为王”是短视频营销的另一个重要原则。

很多品牌会认为，只要把产品放在视频里就可以了。

但实际上并非如此。

“我们曾经遇到过一个案例，客户把产品直接放在了一个很普通的视频里，结果一点效果都没有。

”某广告公司负责人小C表示。

在他看来，内容的创意性和形式同样重要。

“有些视频虽然很简单，但是创意十足；有些视频虽然很复杂，但是缺乏新意。

”

在制作内容时，一定要注重创意性和形式的结合。

比如可以通过动画、texiao等方式来增加视频的趣味性；也可以通过故事化的手法来讲述产品的故事等等。

还要注重内容的时效性和热点性。

比如在某个节日期间推出相关的主题视频；或者在某个社会事件中发表观点等等。

这些都可以增加视频的传播力和影响力。

04

合理定价：ROI＞成本

“合理定价”也是短视频营销中需要考虑的问题之一。

很多品牌会认为，只要价格越低越好。

但实际上并非如此。

“我们曾经遇到过一个案例，客户为了省钱找了一个低价的供应商合作，结果不仅效果差还浪费了很多时间。

”某广告公司负责人小D表示。

在他看来，合理定价需要考虑多个因素。

包括达人的费用、制作的成本、投放的费用以及预期的效果等等。

其中Zui重要的是ROI（投入产出比）。

“如果一个项目需要投入100万才能获得100万的收益，那么这个项目就是失败的。

”

在定价时不仅要考虑到成本问题，还要考虑到预期的效果问题。

如果某个项目的预期效果非常好，那么可以适当提高价格；反之则需要适当降低价格。

还可以通过与其他品牌或供应商合作的方式来降低成本和提升效果。

比如与其他品牌共同投放广告；或者与其他供应商共享资源等等。

在短视频营销中，“合理定价”是非常重要的一环。

只有合理定价才能保证项目的顺利进行和Zui终的成功。