短视频引流拓客新方向

“短视频平台，是新消费品牌zuihao的引流拓客渠道之一。

近日，在抖音电商生态大会上，抖音副总裁木青的这句话，让无数品牌和商家眼前一亮。

作为日活用户超过7亿、月活用户超过10亿的头部短视频平台，抖音的流量优势毋庸置疑。

但更让人惊喜的是，抖音电商不仅提供了流量，还提供了一套完整的营销工具——FACT+全域经营方法论，帮助品牌实现从内容场到中心场、营销场的多场景联动。

在FACT+全域经营方法论下，抖音电商为品牌提供了一系列营销解决方案，包括达人矩阵经营、营销活动组合、头部大V多平台穿透、以及品牌广告投放等，帮助商家快速完成从0到1的冷启动。

具体而言，就是以内容为中心的经营模式（Field），通过内容激发兴趣；以商城为中心的中心场经营模式（All），承接转化各类消费需求；以营销活动为中心的营销场模式（Campaign），帮助商家拉新；以及搜索为主的泛商城（T），承接消费者的精准搜索需求。

这一系列操作下来，不仅能帮助品牌快速起量，也能让品牌获得持续增长。

据抖音电商数据显示，过去一年，有627万品牌新商家入驻，253万商家实现GMV翻倍增长。

其中，美妆行业GMV同比增长45%，家电行业的GMV同比增长了121%。

这些数据足以证明，抖音电商已经成为新消费品牌的必争之地。

而想要在这片土地上站稳脚跟，就要了解抖音的“游戏规则”。

品牌要学会借力达人。

因为，在抖音上，达人的影响力不容小觑。

比如，美妆品牌花西子就通过与超头主播合作，成功打造出多个爆款单品。

再比如，珠宝品牌潮宏基，通过与明星合作，成功打造出“人间烟火”系列新品。

品牌要抓住大促节点。

因为，在大促期间，抖音的流量会出现明显的爆发式增长。

比如，去年双11期间，抖音电商日均观看直播用户数2.2亿，人均看播时长提升5分钟。

这对于品牌来说，无疑是一次难得的机遇。

品牌要利用好抖音电商提供的营销工具。

比如，巨量千川、巨量引擎等，它们可以帮助品牌实现精准投放、高效转化。